Geert Nefkens heeft het ontzettend druk. “Dit komt door de combinatie van leuke projecten en interessante specials. Dat zorgt voor de toename in werk”, zegt de eigenaar van GN Kantentechniek en Fravol Nederland.

“De nieuwe relaties uit het afgelopen jaar gaan nu renderen. Je moet je blijven ontwikkelen. Dat zullen we ook in 2023 blijven doen.” Eén van de veranderingen die dit jaar bij GN Kantentechniek plaatsvindt heeft te maken met de, van oorsprong Tsjechische, leverancier Hranipex. “In 2014 benaderde het bedrijf ons op de eerste HoutPro+. We zijn toen de samenwerking aangegaan om hun kantenband, lijmen en reinigers in Nederland te gaan verdelen. Dit was zeer succesvol, want zij zijn inmiddels onze grootste leverancier en stonden in 2022 bij mij op de stand in Den Bosch.” 

Dat Hranipex zich als zelfstandige entiteit op HoutPro+ presenteerde was een voorproefje van een nieuwe stap. Het bedrijf gaat namelijk zelf opereren in Nederland, met een magazijn van 2500m² in Herkenbosch, nabij Roermond. 

Nefkens: “Dit betekent dat de nodige zaken veranderen. Wij blijven samenwerken. Onze regio en bestaande klanten blijven weliswaar ons werkgebied, maar we kunnen nu profiteren van een eenvoudigere logistiek. Het assortiment is binnen één dag leverbaar, of kan zelfs afgehaald worden. Zo krijgt Nederland er een grote speler bij, want het bedrijf is al actief in ruim 60 landen.”

“In tegenstelling tot andere partijen is Hranipex een echte kantenbandfabrikant. De decors en het productaanbod sluiten goed aan bij de vraag van de huidige markt. Het is voor het bedrijf ook vrij makkelijk om op maat te produceren en vanzelfsprekend is de kwaliteit van hun producten goed.” Volgens Nefkens is niet alleen het kantenband van de Tsjechische fabrikant gewild. “Wat heel goed loopt zijn hun smeltlijmen. De EVA en PU smeltlijmen zijn afgestemd op in de markt gebruikte kantenlijmmachines. Het aanbod is goed doordacht, dus verkoop ik hier veel van.” 

GN Kantentechniek levert natuurlijk meer A-merken. “We zijn sinds januari 2022 geautoriseerd partner van Lamello en zijn onlangs op productscholing in Zwitserland geweest. Zo kunnen we onze klanten goed (blijven) voorzien van advies. Nieuw van dit merk is dat alle groeffreesmachines met accu kunnen werken. Frencken is ook een belangrijk merk voor ons, met een groot assortiment lijmproducten. Voor onze ondersteuning hanteren wij korte lijnen. Bij beide merken is duidelijk dat de juiste kennis achter hun producten zit. Ze hebben een zeer compleet aanbod. Daarbinnen sluit alles goed op elkaar aan.”

GN Kantentechniek heeft ook een vierde belangrijke productgroep. Een compleet assortiment deuvels, gerilde en gladde stokken in beukenhout is uit voorraad leverbaar. “Deze worden door ons zelf geïmporteerd. Als enige Nederlandse bedrijf kunnen we garanderen dat ze écht FSC gecertificeerd zijn. Een aantal afnemers uit de markt kiest daarom specifiek voor ons.”  

Binnen alle coronabeperkingen zoeken bedrijven in de interieurbouw naar creatieve manieren om elkaar te inspireren, te netwerken en zaken te doen. Eind juni organiseerde GN Kantentechniek – geheel coronaproof – twee Kantentechniekdagen. Volgens eigenaar Geert Nefkens een meer dan welkom evenement. “Je wil klanten een beleving geven.”

Geen grote internationale vakbeurs dit jaar, maar een in-huis-show. Eind juni organiseerde GN Kantentechniek, specialist op het gebied van kantenband, lijmen en deuvels voor hout- en plaatmaterialen, voor de derde keer een Kantentechniekdag op hun thuisbasis in het Limburgse Horst. In verband met corona was het evenement ditmaal uitgesmeerd over twee dagen, zegt eigenaar Geert Nefkens. “We mochten maximaal veertig mensen tegelijk ontvangen. Uiteindelijk hebben we in twee dagen tijd zo’n zestig bedrijven op bezoek gehad. Een mooie opkomst. Zeker omdat we pas eind mei hoorden dat het kon doorgaan. Toen moesten we iedereen nog inlichten.”

De Kantentechniekdagen zijn bedoeld om interieurbouwers, meubelmakers en timmerlieden kennis te laten maken met alle ontwikkelingen en mogelijkheden in de wereld van lijmen, kitten en kantenband. Nefkens: “We hadden verschillende producenten uitgenodigd om demonstraties en presentaties te geven. Zo toonde Hranipex haar Advantedge kantenband voor hot-airsystemen, Frencken de laatste ontwikkelingen op het gebied van lijmen en Soudal haar assortiment kitten. Als primeur had FRAVOL haar nieuwste machine met volledig CN-aangestuurde lijmschraper meegebracht.”

Volgens Nefkens waren de dagen niet alleen belangrijk om klanten te laten zien wat producenten en leveranciers allemaal in huis hebben. “Door het ontbreken van beurzen en alle beperkingen voor bezoek was er bij iedereen een sterke behoefte aan zo’n fysiek evenement. Even een praatje maken, vragen stellen, advies geven en producten zien en voelen. We hebben ontzettend veel oplossingen en kennis in huis op het gebied van kantafwerking en bevestiging van hout- en plaatmaterialen. Dat wil je direct aan klanten laten zien. Je wil ze een beleving geven en hun zintuigen prikkelen. Dat is een stuk lastiger met een nieuwsbrief of een folder.”

Het persoonlijk contact is voor GN Kantentechniek extra van belang omdat ze custom made oplossingen bieden, zegt Nefkens. “Bij maatwerk ben je constant op zoek naar wat voor een klant wel of niet werkt. Dat vraagt veel tijd, denkwerk en overtuigingskracht. We verkopen geen pakje boter.” 

De Kantentechniekdagen leverden uiteindelijk mooie resultaten op. “We hebben onder andere ons leveringsprogramma uitgebreid, Soudal opgenomen in ons assortiment en zijn een samenwerking aangegaan met DecoLegno. De aanwezigen hebben weer in het echt kunnen netwerken en kennisgemaakt met nieuwe producten. Al met al waren het voor iedereen twee ouderwets inspirerende dagen.”