Personalvermittler als zuverlässiger Sparringspartner

Fachliche und persönliche Beratung von Bewerbern und Unternehmen

Von seiner Dachkammer in Veldhoven aus kümmert sich Willem Tieben seit 2022 unter dem Namen Tieben SeleQtions um die Rekrutierung und Auswahl von Fachkräften in der Innenausstattungs-, Schiffs- und Yachtbaubranche. Mit einer engagierten, persönlichen Herangehensweise und einer ehrlichen Beratung kommen die Kandidaten ohne einen Vermittler oder eine zweite Partei in ein Unternehmen. "Ich mag das Image des aufdringlichen Personalvermittlers nicht. Ich komme, um etwas mitzubringen, nicht um etwas zu bekommen."

Normalerweise müssen die Kundenbetreuer bis zum Mittag mindestens 10 Unternehmen anrufen. Von ihnen wird erwartet, dass sie jede Woche so viele potenzielle neue Kunden besuchen und sie direkt mit Arbeitssuchenden zusammenbringen. "Im Grunde war ich eine verkappte Stundenfabrik", sagt Tieben über die Zeit, als er große Yachtbauer mit Arbeitssuchenden im In- und Ausland zusammenbrachte. "Eine wunderbare Arbeit, aber mit immer höheren Zielvorgaben fängt man auch an, Kandidaten anzurufen, die nicht passen, nur um seine Quote zu erfüllen." 

Diese kalte Akquisition störte ihn. Wenn er nicht mehr wahllos alles und jedes verkaufen wollte, musste er sich selbständig machen, beschloss er. Ein Volltreffer. Nach eineinhalb Jahren ist Tieben SeleQtions ein geschätztes, unterstützendes Beratungsunternehmen. "Eine langfristige Beziehung sollte immer das Ziel sein", sagt er. "So schnell wie möglich, so viel Geld wie möglich zu verdienen, ist nicht mein Ding."

Tieben geht regelmäßig auf einen Kaffee in Unternehmen, um fundierte Ratschläge zu erteilen. "Ich schätze ein, wie die Atmosphäre ist und welche Kultur herrscht. Handelt es sich um einen kleinen Familienbetrieb oder eher um einen großen, automatisierten Konzern? Und wer arbeitet dort? Als zuverlässiger Sparringspartner muss ich genau wissen, wohin ich welche Person schicke. Nur so können beide Parteien letztlich eine langfristige und nachhaltige Beziehung zueinander aufbauen."

Um sich ein umfassendes Bild von einem Kandidaten zu machen, vereinbart Tieben ein oder mehrere Vorstellungsgespräche. Wenn möglich live. "Ich möchte eine Person kennenlernen. Welche Ambitionen hat jemand, mit welchen Maschinen und Programmen möchte er oder sie arbeiten, was hat er oder sie an Ausbildung und Berufserfahrung im Gepäck und, nicht unwichtig: Passt er oder sie zu einem meiner Kunden? Ich möchte immer einen ehrlichen Rat geben. Im Zweifelsfall schicke ich nie jemanden weiter. Wenn ich jemanden vorschlage, können beide Parteien davon ausgehen, dass diese Person wirklich zu ihnen passt."

Tieben SeleQtions kümmert sich auch um Menschen, die in einem Unternehmen fehl am Platz sind. "Manchmal ruft ein Kunde an und bittet um Hilfe für einen Mitarbeiter, oder diese Person kontaktiert mich selbst. Es ist nicht unbedingt falsch, ein Unternehmen zu verlassen. Manchmal passt das Programm, mit dem sie arbeiten, nicht, jemand sucht eine neue Herausforderung oder möchte eine andere Arbeit. Dann erkunde ich mit ihnen, was passen könnte. Auch wenn ich sechsmal mit jemandem einen Kaffee trinken oder Unternehmen besuchen muss, mache ich das mit viel Liebe und Freude."

"Ich höre regelmäßig, dass ich den Leuten Einblicke verschaffe, auf die sie selbst nicht gekommen wären. Die Unternehmen wissen das inzwischen und rufen mich an, wenn sie jemanden suchen. Dieser William spricht mit vielen Leuten UND er weiß genau, was sie wollen", sagen sie. Genau das ist die Absicht; ich möchte eine Plattform mit umfassendem Angebot und Nachfrage sein. Das geht von meinem Dachboden aus noch eine Weile gut. Ich habe keine Ambitionen, der Größte zu werden. Die Rolle des kleinen Partners, der zuverlässig berät, gefällt mir gut.